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记者 查睿 几乎毫无预兆，日本动画人物阿童木的大红靴突然火遍全球社交媒体，虽然穿着体验一般，但打破“次元壁”的反差感，依然让跨境电商平台的搜索与询盘激增4倍。 由于“设计感强”，一套国产螺丝刀套装一年在跨境电商狂卖200万套，还与国际潮牌联名，从工具品变身成工艺品…… 海关数据显示，过去5年，中国跨境电商进出口额从2018年的1万亿元增长到2022年的2.11万亿元，更多中国制造通过跨境电商进入国际消费品市场。作为全国跨境电商综合试验区之一，上海口岸跨境电商发展迅猛，去年出口总金额超过389亿元，同比激增2.8倍。 逐渐走高的数据背后，出海不再是大型外贸商的专属，越来越多中小微制造企业正成为主流卖家，速卖通、Temu、SHEIN等跨境电商也随之成长，通过大规模交易数据的挖掘，在洞察消费新趋势的同时反哺实体制造业。 降低出海门槛 “我们工厂生产的就是防水雨鞋，大红靴正好打到了这个类目的爆点上，我们就想着赶紧开发。”菱跑国际贸易总经理赵夏笛表示，他们迅速结合相关时尚元素进行了重新设计、模具调整修改等一系列工作，并已将成品推向市场试水，今年3月以来，“Big Red Boots（大红靴）”询盘买家数增加了4倍，也带动国内鞋厂订单暴增，目前反馈不错。 由于人工费用高昂等原因，不少海外消费者喜欢自己动手维修护理，以电钻、电锯、电剪刀为代表的电动工具品类，一直是出海的热门。诞生在上海的小猴科技团队，抓住“智能科技家用工具”这一机会，在国内小试牛刀后决定进军海外市场，但苦于不知道海外用户对产品的接受度。 于是，小猴科技通过在跨境平台速卖通参与调研，数千名海外用户帮他们找到了发力的方向，通过打造“设计感强”的工具，一套螺丝刀套装全球年销200万套，智能测距仪全年成交金额突破60万美元。今年，小猴科技与国际潮牌Supreme联名推出一套工具箱，在旧金山、巴黎、东京等全球十座城市限量开售，打响了国际知名度。“希望通过不断创新研发与设计，攀上‘微笑曲线’两端，做高附加值产品。”小猴科技创始人刘力丹说。 哪怕是一个村级创业者，也能通过跨境电商找到销售新渠道。记者在采访过程中了解到，广西博白县有一项非遗技艺藤编，当地企业家将生产形式发展成“公司+订单+农户”模式，带领1600多位编织农户一起“触网”在海外寻找商机，运用AIGC（生成式AI）技术参与设计，并结合欧美趋势以及藤编技艺，在跨境电商平台打造了多款爆品，年出口额1000多万元。 跨境电商看似海外版的淘宝和天猫，实际上打破了国内供给侧与海外消费需求侧的壁垒，直接在中小企业与海外消费者之间建立连接，对全球个性化、定制化需求的反应迅速。如商务部副部长盛秋平所说，“跨境电商大幅降低国际贸易专业化门槛，使一大批不会做、做不起、不能做的小微主体成为新型贸易的经营者。” 破局“沉默的诉求” 随着国内国外双循环的不断打通，“做外贸”“抢订单”成为许多国内厂商的目标。但要想顺利出海并不容易，中小微企业拥有制造业或供应链的经验，却不懂怎么运营跨境电商。 近年来，跨境电商平台开始关注到中小微企业“沉默的诉求”，推出新模式或新服务，“全托管”服务就是其中之一。 “今年以来，来自上海及周边地区的商家主动咨询量环比节前增长了5倍。尤其是很多人关心如何加入速卖通新推出的全托管服务。”速卖通上海相关负责人表示，“全托管”服务主打的就是“简单出海”，平台承包店铺运营、物流、售后服务等环节，合作的企业只需要提供货品即可，非常适合工厂、工贸一体企业，或者有产品优势的外贸型公司。 “国际站的商家中，一半是外贸商，一半是工厂。”阿里巴巴国际站总裁张阔告诉记者，以往跨境电商通常干两件事：找商品和找工厂，外贸商更多参与前者，通过流行趋势找到产品，抓住买家需求，有定制化需求的买家更需要找到源头工厂完成代工。如今跨境电商也在探索将国内优质的制造商梳理成各类榜单，海外用户可以减少试错成本，直接与最“门当户对”的工厂对接。 相比之下，脱胎于上海本土企业拼多多的Temu则采取“类自营”的新模式——Temu负责商品定价、营销获客和履约，商家作为供应商只需备货到仓，也就是说，工厂除了供货什么都不用干，前提是选品检验合格后的卖家才能进入商品供应池。 据悉，今年全国很多中小制造商“搭船”跨境电商平台出海，速卖通、Temu等平台都面向产业带工厂企业有招商动作，速卖通仅2月就推出近100场招商会，覆盖全国30多个重点城市产业带。 中小微企业在海外找到新增量的同时，跨境电商也迎来了高速发展期。据eMarketer数据显示，东南亚地区整体电商零售渗透率为7.4%，美、法、德、俄等欧美国家电商渗透率分别为21%、12%、16%、15%，相较于中国29%的电商渗透率有较大的发展空间。特别是国内互联网流量红利已接近天花板，电商行业增速逐渐放缓，而海外市场仍是一片蓝海，不少海外消费者甚至从中国电商App上“反向海淘”。 日前，第三方数据机构data.ai公开了全球购物App中iOS用户规模排行榜，SHEIN排名第2，阿里巴巴全球速卖通排名第7，拼多多Temu排名第17，抖音海外版TikTok的跨境业务也保持领先，它们也被业内称为中国跨境电商“出海四小龙”。业内人士表示，中国制造业上下游配套齐全，为跨境电商提供了丰富优质的产品。与此同时，跨境电商也为制造业创造动能，并推动制造业加速发展，中国供应链的优势还将长期存在。 跨境“护城河”仍待夯实 虽然我国跨境电商平台发展进入了快车道，但国际市场占有率仍低于美国跨境电商平台。一项针对39个国家和3.3万名跨境电商消费者的调研显示，27%的消费者在首次海淘时选择的是亚马逊。近年来，“出海四小龙”正努力同亚马逊争夺市场，但尚未建立起强有力的“护城河”。 中国跨境电商在一路高歌猛进的同时，也埋下了不少隐患。今年3月，某新晋跨境电商由于加速扩张而库容有限，从而引发“爆仓”，使得国内厂商不满。还有个别企业在出海前期采取了刷单、买好评等行为，也受到了平台方的处罚。 另外，我国跨境电商数字物流基础设施投入不足，海外仓等缺少公共服务网络，影响跨境物流成本，进而影响供应链安全与稳定。有调研显示，七成的企业主认为，跨境物流成本是当前对企业经营影响最大的因素，四成以上的企业主认为，在未来一年内，跨境物流成本不可能降低或降幅不足。 同时，地缘政治、监管政策等非市场因素，也都会对跨境电商造成冲击。恒银金融科技股份有限公司党委书记江浩然认为，美欧依托美国主导的IPEF（印太经济框架）和欧盟史上最严的GDPR（通用数据保护条例），正在形成对我国国际贸易发展的制约，我国跨境供应链安全逐渐成为突出问题。 江浩然表示，应通过立法保护中国跨境电商平台和企业的正当权益，对遭遇不公的提供必要的帮助。
